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茅台北京限价1299元:每人限购2瓶 要登记工作单位

时间:2017-08-09  来源:观察者网综合   作者:网管   点击:

高端酒市场高烧不退,茅台在北京放大招。

8月7日,茅台酒官网发布消息称,为严格贯彻茅台关于“坚定不移稳住价格、绝不推高茅台酒价格和囤货惜售、切实把双节期间茅台酒市场价格稳住”的意见,茅台要求其北京经销商在中秋国庆“双节”期间,拿出50%的供货量来确保零售并且一律以1299元的价格出售茅台酒。

 

 

 

茅台官网截图

 

稳定北京市场意义重大 全市联网每人限购两瓶需登记单位名称

茅台在发文中称,北京是茅台酒最重要的销售市场之一,对于茅台的稳价成效达成有着特殊的意义。

据茅台此次公布的名单,目前加入到限价行动的北京经销商一共有70家,主要以专卖店和特约经销商为主,这两者合计占了68家。

茅台方面表示,上述这一举措必将对全国其他的市场和茅台其他片区起到良好的示范效应。

据澎湃新闻报道,目前,全国多地双节指定经销商确实一改此前“没货”的口径,大多表示有货,但都实行“限购”,当日卖完为止,且坚守1299元的销售价格,称否则会被罚。

北京的一家茅台酒特约经销商向澎湃新闻表示,店内每天都会有53度飞天茅台卖,但是一天只有18瓶,卖完为止,且每人只能购买2瓶,还要登记单位名称。

据这名负责人介绍,这种限购是在北京市内联网的,一人或一个单位在一家店购买2瓶后,如果再去其他联网门店,就不能再购买。

尽管这些指定专卖店每天都有一定供应量,但经销商仍表示,买到的几率“不是百分之百”。由于目前是中秋、国庆前的售卖高峰期,几家经销商均表示,顾客只能到店购买,不接受电话等形式预订,且能否买到也要视当天销售情况而定。

《第一财经日报》则援引北京经销商消息称,“目前的政策是,要保证每天都有供应,不然会有相应的惩罚措施。但供应多少,我们会按照计划来,做到保证每天都有供应。”

澎湃和一财还称,北京经销商集体限价行动传出后,其他省份的茅台经销商也纷纷跟进,如福建也自发参与到限价队伍中。至于限价的内容,与北京的大同小异。

不过,上海、广东等尚未跟进。“未收到相关的限价联合行动。我估计各个地方情况应该是不一样的。各个地方可能会结合自身行动,循序渐进启动相关行动。”广州的一家一级经销商相关负责人表示。

今年年初至今,茅台高层已经至少在5次重要会议上公开提出并强调“稳价”的要求,并明确标出两条红线:53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶;零售价为1299元/瓶。此前,53度飞天茅台的售价已经冲上1500元每瓶。

一财称,针对北京经销商的该限价政策从8月7日开始执行,一直持续到双节结束。有经销商表示,具体结束时间是在10月9日。也有经销商表示,结束时间在10月10日。

 

 

专家:茅台自我调节酒价的最后一招 供不应求仍难解

“这应该是茅台自我调节酒价的最后一招了。茅台选择从北京的经销商入手,可谓是用心良苦。北京作为一个政治文化中心,同时又是茅台酒流通量最大的市场。茅台希望借助北京这个特殊地方,起到示范效应。”中国食品产业分析师朱丹蓬称。

对于此次茅台在北京的限价措施,业内人士认为,从长期看,仍难以起到实质性效果,原因是茅台酒供不应求的局面尚无法得到扭转。

目前,飞天茅台全国范围内大量断货,甚至连茅台的空酒瓶回收价都高达每个四五百元。

为了缓解市场需求不足情况,茅台已经在全年计划总量保持不变的前提下,根据其生产周期,日投放量不断增加,从40吨到70吨,到90吨,再到最近强调9月起投放量将为普通月份的两倍。

“除非有其他政策配合落地,这主要体现在两方面,一是加大供应量;二是严肃处理经销商。对于后者,茅台已有执行,但效果一般。”

朱丹蓬认为。茅台应该还是得回归到酒上,如何让供应量、质量、供应链等各方面更加完善,这才是合理之策。所谓的酱香型白酒,不像浓香型,说调就调,它受基酒产能的限制,基酒的产能又受整个时间周期的限制。

持此看法的并非朱丹蓬一人。山温河王酒业集团总经理肖竹青也分析,“茅台现在搞的这个稳价措施治标不治本,因为现在整个市场预期已经客观存在,而且茅台的矛盾主要还是来自供应端,而非消费端。”

此外,让茅台厂家更加头疼的是,除了要解决茅台酒供求问题外,股价的泡沫问题,也必须时时警惕。

市场炒作茅台酒,不单单局限于产品端。酒价股价齐飞的背后,可以说是资本共谋的结局。随着酒价一浪高过一浪,茅台酒价也不甘示弱。今年以来,整个茅台股价累计涨幅达到四成以上,同期大盘累计仅有5.66%。

有意思的是,尽管有北京经销商集体打响双节限价战,但依旧难以击退游资炒作贵州茅台股价的热情。截至发稿(8月8日10点45),贵州茅台股价仍然飘红,报481.56元/股。

 

 

 

近一年来,茅台股价已从288元附近涨至484元附近,涨幅超过40%

 

华东地区一名经销商表示:“茅台加大了4000吨的供应量,但是这个政策是把双刃剑,如果市场实际需求这么大而不是游资炒作,那么会平抑成交价格;如果是游资炒作,可能增加游资控盘的资金成本。反过来,如果是游资,会让茅台未来价格控制有巨大矛盾,供给大于需求,价盘可能跌的很惨。”

北京一资深酒水经销商表示:“游资或已经深度参与了,从最近茅台的股价和市场盘面价格之间的波动做条线对比,像是资本控盘人用钱挑动经销商跟酒厂在打仗。”

“茅台的确看到了一些苗头需要维稳,主要考虑未来价盘还有政策风险,但是不一定打得过这波市场火热起来的暗流。这一轮的稳价政策注定是阳奉阴违的,市场需求的价格(不论是实际需求还是资本操盘)是1700元,即便是加大供应量,也是要求经销商低价出货而已,经销商理论上会听茅台的,因为茅台会检查,但是谁能抗拒400元一瓶的毛差呢?这里面可是30%的利润啊。”上述北京酒水经销商直言称。


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